価値創造の交渉

交渉とは相手を打ち負かすことではない。

いかに協力するかを話し合うことだ。

その場で相手を打ち負かしても、長い目で見ると自分が損をする。

そもそも勝ち負けで話し合わないことだ。

ドラマなどで表現される交渉は、視聴者を楽しませるために作られたものにすぎない。

相手が認めてほしいなら、まず認めることだ。

同意するということではなく、理解することだ。

価値創造の交渉とは、この上で成り立つ。